E-ticaret Komisyonları ve Net Kâr Hesabı 2026 Rehberi

E-ticarette ciro yanıltıcıdır. Bir ürünü 1.000 TL'ye satıp ay sonunda kasada neredeyse hiçbir şey kalmaması, Türkiye'deki KOBİ'lerin en sık yaşadığı sürprizdir. Sebebi basit: pazaryeri komisyonu, hizmet bedeli, kargo, iade, KDV ve gelir/kurumlar vergisi kat kat üst üste biner ve "satış fiyatı" ile "cebe kalan" arasında büyük bir uçurum oluşur. Bu rehberde 2026 güncel oranlarıyla e-ticaret komisyonlarını, gerçek maliyet kalemlerini ve net kârın nasıl hesaplandığını adım adım, sayısal örnekle açıklıyoruz.

E-ticarette net kâr nedir?

Net kâr, satıştan elde edilen tüm gelirden; ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu ve hizmet bedelleri, kargo, paketleme, reklam, iade kaybı ve vergiler düşüldükten sonra işletmeye fiilen kalan tutardır. E-ticaretçilerin kafasını karıştıran nokta, "marj" ile "komisyon"un farklı tabanlar üzerinden hesaplanmasıdır:

• Brüt kâr: Satış fiyatı − ürün alış maliyeti.
• Faaliyet (operasyonel) kârı: Brüt kâr − komisyon − kargo − reklam − iade − sabit giderler.
• Net kâr: Faaliyet kârı − vergiler (KDV nakit akışı + gelir/kurumlar vergisi).

Komisyon her zaman KDV dahil satış tutarı üzerinden kesilir; bu yüzden komisyon oranı düşük görünse bile gerçek yükü hesaplarken KDV'li tutarı baz almanız gerekir. Tüm bu kalemleri tek tek hesaba katmak için e-ticaret kâr hesaplama aracı ile başlamanızı öneririz; tüm değişkenleri tek ekranda görürsünüz.

Pazaryeri komisyonları nasıl işler? (2026)

Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve N11 gibi platformlarda komisyon, ürünün kategorisine göre değişir ve genellikle %8 ile %25 aralığındadır (giyim, kozmetik gibi kategoriler yüksek; elektronik ve büyük beyaz eşya daha düşük). Komisyonun yanında çoğu pazaryeri ek kalemler de tahsil eder:

• Hizmet/işlem bedeli: Sipariş başına sabit tutar (ör. 6-12 TL bandında, platforma göre değişir).
• Kargo bedeli: Desi/ağırlık bazlı; ücretsiz kargo kampanyalarında yükü satıcı üstlenir.
• Vade/erken ödeme farkı: Hak edişin erken çekilmesinde finansman maliyeti.
• Reklam/CPC: Vitrin, akıllı kampanya ve tıklama başına reklam harcamaları.

Önemli kural: Komisyon ürün KDV dahil fiyatı üzerinden kesilir ve komisyona da %20 KDV uygulanır; yani 1.000 TL'lik satışta %15 komisyon = 150 TL değil, üzerine komisyon KDV'si eklenince efektif yük daha yüksektir. Platforma özel kalemleri tek tek girip net hak edişi görmek için pazaryeri komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

KDV ve vergiler net kârı nasıl etkiler? (2026 oranları)

Türkiye'de e-ticarette en çok gözden kaçan kalem KDV'nin nakit akışına etkisidir. Sattığınız üründe tahsil ettiğiniz KDV sizin geliriniz değildir; aldığınız mal ve hizmetlerde ödediğiniz KDV (komisyon, kargo, alış faturası) ile mahsuplaşır, kalan tutarı devlete ödersiniz. 2026'da güncel vergi çerçevesi şöyledir:

• Kurumlar vergisi: %25 (finans sektörü %30). Şirketseniz net kârınız bu oranda vergilenir.
• Gelir vergisi (şahıs/limited ortağı dağıtımı vb. dilimler 2026): 0-190.000 TL %15; 190.000-400.000 TL %20; 400.000-1.500.000 TL %27; 1.500.000-5.300.000 TL %35; 5.300.000 TL üzeri %40.
• Satıştaki KDV oranı ürün grubuna göre %1, %10 veya %20'dir; çoğu tüketici ürününde %20 uygulanır.

KDV dahil bir tutardan matrahı ve KDV'yi doğru ayırmak için KDV ayrıştırma hesaplama aracından yararlanın; özellikle pazaryeri hak ediş raporlarını mahsuplaştırırken zaman kazandırır.

Sayılı örnek: 1.000 TL'lik satışta net kâr

Bir tişörtü pazaryerinde KDV dahil 1.000 TL'ye sattığınızı varsayalım. KDV oranı %20, kategori komisyonu %20 olsun:

• Satış (KDV dahil): 1.000 TL — Bunun 166,67 TL'si tahsil edilen KDV, matrah 833,33 TL.
• Ürün alış maliyeti (KDV dahil): 450 TL (matrah 375 TL, indirilecek KDV 75 TL).
• Pazaryeri komisyonu %20 + KDV: 200 TL komisyon + 40 TL komisyon KDV'si = 240 TL kesinti (40 TL indirilecek KDV).
• Kargo + hizmet bedeli: 60 TL (yaklaşık 50 TL matrah + 10 TL KDV).
• Reklam payı: 50 TL.

Hesaplayalım: Faaliyet öncesi nakit giriş 1.000 − 240 (komisyon) − 60 (kargo) = 700 TL. Buradan ürün 450 ve reklam 50 düşülünce operasyonel brüt nakit ≈ 200 TL. Şimdi KDV mahsubu: tahsil edilen 166,67 − indirilecek (75 + 40 + 10) = 41,67 TL ödenecek KDV. Yani vergisel kazanç tarafında matrah kârı yaklaşık 833,33 − 375 − 200 − 50 − 50 = 158,33 TL olur. Buna %25 kurumlar vergisi uygulanırsa ≈ 39,58 TL vergi; net kâr ≈ 118-120 TL, yani satışın yalnızca %12'si. 1.000 TL'lik ciroda elinizde ~120 TL kalması, "ciro yüksek ama para yok" paradoksunu net biçimde açıklar.

Bu zinciri elle kurmak hataya çok açıktır. Tüm kalemleri girip net kâr ve gerçek marjı saniyeler içinde görmek için e-ticaret net kâr hesaplama aracını, satış fiyatını maliyet üzerinden geriye doğru kurgulamak içinse kâr marjı hesaplama aracını kullanın.

Net kârı artırmak için pratik öneriler

• Doğru kategori seçin: Ürününüz birden fazla kategoride listelenebiliyorsa komisyon oranı düşük olanı tercih edin (mevzuata uygun kalmak şartıyla).
• Kargo desisini optimize edin: Paketlemeyi küçülterek desi maliyetini düşürün; ücretsiz kargo eşiğini sepet ortalamanıza göre belirleyin.
• İade oranını izleyin: İade, hem komisyon hem kargo kaybı demektir; beden tablosu ve görsel kalitesiyle iadeyi azaltın.
• KDV mahsubunu kaçırmayın: Komisyon, kargo ve reklam faturalarındaki KDV'yi indirin; ihmal edilen mahsup doğrudan kâr kaybıdır.
• Fiyatı geriye doğru kurun: Hedef net marjı belirleyip komisyon ve vergileri ekleyerek satış fiyatını hesaplayın, tersi değil.

Sonuç

E-ticarette kârlılık, satış fiyatında değil; komisyon, KDV, kargo, iade ve vergi kalemlerini doğru modellemekte gizlidir. 2026 oranlarıyla (%25 kurumlar vergisi, kademeli gelir vergisi, %20 standart KDV ve kategori bazlı komisyonlar) her satışın net kârını ürün bazında hesaplamadan fiyat belirlemek, zararına satış riskini doğurur. Karar vermeden önce rakamları e-ticaret kâr hesaplama aracıyla test edin; böylece hangi üründe ne kadar kazandığınızı net görür, fiyat ve kategori stratejinizi veriye dayandırırsınız.

Sıkça Sorulan Sorular

E-ticarette net kâr nasıl hesaplanır?

Net kâr; KDV dahil satış tutarından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu (üzerine %20 komisyon KDV'si dahil), kargo ve hizmet bedeli, reklam, iade kaybı ile KDV mahsubu ve gelir/kurumlar vergisi düşülerek bulunur. Örneğin 1.000 TL satışta tüm kalemler düştükten sonra genellikle satışın %10-15'i kadar net kâr kalır.

Pazaryeri komisyonu hangi tutar üzerinden kesilir?

Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir ve komisyon tutarına ayrıca %20 KDV uygulanır. Bu komisyon KDV'sini indirilecek KDV olarak mahsup edebilirsiniz, ancak nakit akışında peşin yük oluşturur. Gerçek efektif maliyeti pazaryeri komisyon hesaplama aracıyla görebilirsiniz.

2026'da e-ticaret kazancı hangi oranda vergilenir?

Şirketseniz kazancınıza %25 kurumlar vergisi (finans %30) uygulanır. Şahıs işletmesi/gerçek kişi gelirinde 2026 dilimleri geçerlidir: 0-190.000 TL %15, 190.000-400.000 TL %20, 400.000-1.500.000 TL %27, 1.500.000-5.300.000 TL %35 ve 5.300.000 TL üzeri %40.

Komisyon oranı düşük olan ürün her zaman daha kârlı mıdır?

Hayır. Komisyon önemli bir kalem olsa da kargo desisi, iade oranı, reklam maliyeti ve ürün alış fiyatı net kârı belirler. Düşük komisyonlu ama yüksek iadeli veya ağır kargolu bir ürün, yüksek komisyonlu hafif bir üründen daha az kazandırabilir. Her ürünü ayrı ayrı hesaplamak gerekir.

E-ticarette KDV neden kâr gibi görünüp aslında değil?

Sattığınızda tahsil ettiğiniz KDV size ait değildir; aldığınız mal ve hizmetlerde (komisyon, kargo, alış faturası) ödediğiniz KDV ile mahsuplaşır, kalan farkı devlete ödersiniz. Tahsil edilen KDV'yi kâr sanmak, nakit akışında ay sonunda açık doğurur. KDV ayrıştırma aracı bu mahsubu kolaylaştırır.

Hedef net kâra göre satış fiyatını nasıl belirlerim?

Önce ürün maliyetini ve hedef net marjı belirleyin; sonra komisyon, kargo, reklam ve vergi yüklerini ekleyerek geriye doğru satış fiyatını kurgulayın. Kâr marjı hesaplama ve e-ticaret kâr hesaplama araçlarıyla farklı fiyat senaryolarını test ederek zararına satışı önleyebilirsiniz.